Directeur Commercial Sénior

Chez World Fuel, nos employés sont la clé de notre succès mondial. Nous sommes des leaders de l'industrie grâce aux innombrables talents de nos environ 5000 une équipe professionnelle solide. Nos collaborateurs s'épanouissent dans un environnement entrepreneurial et culturellement diversifié, où la pensée innovante, la collaboration et l’exécution efficace sont très appréciées. Notre culture de haute performance nous permet de générer une croissance soutenue. Plus forts ensemble, nous promouvons un environnement où les individus peuvent s'épanouir.

Directeur Commercial Sénior

Emplacement: Cuenca, Équateur

Stimuler la croissance. Établir des partenariats. Façonner l’avenir du carburant d’aviation.

World Fuel est à la recherche d'une personne à vocation commerciale et axée sur les relations Directeur Commercial Sénior pour mener des initiatives de croissance, renforcer les partenariats stratégiques, et développer notre activité de carburant d'aviation et de services associés à travers l'Équateur.

Il s'agit d'un rôle de leadership à fort impact, chargé de développer et d'exécuter des stratégies commerciales., gérer les relations clés avec les clients et les fournisseurs, identifier de nouvelles opportunités commerciales, et stimuler une croissance durable des revenus. Le candidat retenu travaillera en étroite collaboration avec les clients, fournisseurs, autorités de régulation, acteurs de l'aéroport, et équipes internes pour assurer l’excellence opérationnelle tout en élargissant notre présence sur le marché.

Si vous vous épanouissez dans un environnement en évolution rapide, aimer établir des relations commerciales à long terme, et j'ai une passion pour l'aviation, énergie, ou logistique, nous aimerions avoir de vos nouvelles.

Ce que vous ferez

Leadership commercial & Gestion des relations

• Servir de contact commercial principal pour les clients clés, fournisseurs, partenaires stratégiques, et les acteurs réglementaires.
• Établir et entretenir des relations solides qui soutiennent la continuité des activités et la croissance à long terme.
• Négocier des accords commerciaux, contrats de fourniture de carburant, et des accords de service qui stimulent la rentabilité et la réussite des clients.
• Surveiller la satisfaction des clients et résoudre de manière proactive les problèmes et escalades commerciales.
• Représenter l'entreprise dans les discussions avec les partenaires de l'industrie, agences gouvernementales, et les acteurs de l'aviation.

Développement des affaires & Croissance

• Développer et exécuter des stratégies pour augmenter les ventes de carburant hors aéroport et générer une croissance mesurable des revenus..
• Identifier, évaluer, et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine du carburant aviation, services aéronautiques, et marchés associés.
• Élargir la présence de l'entreprise en Équateur et soutenir les initiatives de croissance régionale.
• Explorer les opportunités de commercialisation des carburants d’aviation, y compris Jet A-1 et Avgas.
• Diriger les initiatives liées à la mise en œuvre et à l’expansion des services Intoplane sur de nouveaux sites.
• Réaliser des études de marché et des analyses concurrentielles pour identifier les opportunités émergentes et les tendances du secteur.

Planification stratégique & Performance financière

• Élaborer des plans commerciaux alignés sur les objectifs commerciaux et les cibles de croissance.
• Préparer les prévisions, budgets, analyses de rentabilisation, et projections de revenus.
• Surveiller les performances commerciales et fournir des recommandations concrètes à la direction.
• Assurer la réalisation des ventes, revenu, et objectifs de rentabilité.

Leadership interfonctionnel

• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour assurer la sécurité, fiable, et une prestation de services axée sur le client.
• Soutenir les initiatives d’amélioration continue qui améliorent l’efficacité, qualité des services, et expérience client.
• Collaborer entre les unités commerciales pour identifier de nouvelles opportunités et maximiser les performances commerciales.
• Assurer le respect des politiques de l'entreprise, réglementation de l'industrie, et normes de sécurité.

Ce que vous apporterez

Expérience requise

• Baccalauréat en administration des affaires, Commercialisation, Ingénierie, Économie, Gestion de l'aviation, ou un domaine connexe.
• 5+ années d'expérience en gestion commerciale, développement des affaires, ventes stratégiques, gestion des comptes, ou des rôles de leadership connexes.
• Succès démontré en stimulant la croissance des revenus et en développant de nouvelles opportunités commerciales.
• Expérience dans la négociation d'accords commerciaux et la gestion de relations clients à forte valeur ajoutée.
• Des finances solides, commercial, et compétences analytiques.
• Excellente communication, présentation, et capacités de gestion des parties prenantes.
• Couramment l'anglais.

Qualifications préférées

• MBA ou autre diplôme avancé en commerce.
• Expérience dans l'aviation, carburant aviation, distribution de carburant, énergie, logistique, services aéroportuaires, ou secteurs connexes.
• Connaissance des chaînes d'approvisionnement en carburant aviation, opérations aéroportuaires, ou environnements clients des compagnies aériennes.
• Expérience dans la gestion des relations avec les agences de réglementation, entités gouvernementales, et partenaires stratégiques.
• Capacités linguistiques supplémentaires, surtout espagnol.

À quoi ressemble le succès

• Expansion de la part de marché et augmentation des ventes de carburant en Équateur.
• Construire des partenariats de confiance avec les clients, fournisseurs, et les acteurs du secteur.
• Identifier et lancer de nouvelles opportunités génératrices de revenus.
• Délivrer de solides performances commerciales tout en maintenant l’excellence opérationnelle.
• Soutenir les initiatives de croissance stratégiques qui renforcent la position de l’entreprise dans le secteur de l’aviation.

Pourquoi nous rejoindre?

Vous rejoindrez un leader mondial de l’énergie, aviation, et des solutions logistiques tout en contribuant à façonner l'avenir des services aéronautiques en Équateur. Ce rôle offre la possibilité d'influencer la stratégie, développer de nouveaux marchés, établir des relations durables avec l'industrie, et avoir un impact significatif sur la croissance continue de notre entreprise.

#WFS

Veuillez noter qu'en soumettant une demande d'emploi, vous consentez à ce que World Fuel Services traite vos informations pour ce rôle et potentiellement pour de futures opportunités d'emploi., conformément aux lois applicables. Pour en savoir plus sur la manière dont nous protégeons et/ou traitons les informations personnelles, veuillez visiter le centre de confidentialité WFS à l'adresse: https://www.wfscorp.com/en/privacy-center.

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