Gerente Comercial Sênior

Na World Fuel, nossos funcionários são a chave para nosso sucesso global. Somos líderes do setor devido aos inúmeros talentos de nossos aproximadamente 5000 equipe profissional forte. Nosso pessoal prospera em um ambiente empreendedor e culturalmente diversificado, onde o pensamento inovador, colaboração e execução eficiente são altamente valorizadas. Nossa cultura de alto desempenho é o que nos permite impulsionar o crescimento sustentado. Mais fortes juntos, promovemos um ambiente onde os indivíduos podem prosperar.

Gerente Comercial Sênior

Localização: Cuenca, Equador

Impulsione o crescimento. Construir parcerias. Moldar o futuro do combustível de aviação.

A World Fuel está buscando uma empresa comercialmente orientada e focada no relacionamento Gerente Comercial Sênior para liderar iniciativas de crescimento, fortalecer parcerias estratégicas, e expandir nossos negócios de combustível de aviação e serviços relacionados em todo o Equador.

Esta é uma função de liderança de alto impacto responsável por desenvolver e executar estratégias comerciais, gerenciamento dos principais relacionamentos com clientes e fornecedores, identificando novas oportunidades de negócios, e impulsionando o crescimento sustentável da receita. O candidato selecionado trabalhará em estreita colaboração com os clientes, fornecedores, autoridades reguladoras, partes interessadas do aeroporto, e equipes internas para garantir a excelência operacional e ao mesmo tempo expandir nossa presença no mercado.

Se você prosperar em um ambiente de ritmo acelerado, gosta de construir relacionamentos comerciais de longo prazo, e tenho paixão pela aviação, energia, ou logística, gostaríamos de ouvir de você.

O que você fará

Liderança Comercial & Gestão de Relacionamento

• Servir como principal contato comercial para clientes-chave, fornecedores, parceiros estratégicos, e partes interessadas regulatórias.
• Construir e manter relacionamentos sólidos que apoiem a continuidade dos negócios e o crescimento a longo prazo.
• Negociar acordos comerciais, contratos de fornecimento de combustível, e arranjos de serviços que impulsionam a lucratividade e o sucesso do cliente.
• Monitore a satisfação do cliente e resolva proativamente problemas e escalações comerciais.
• Representar a empresa em discussões com parceiros do setor, agências governamentais, e partes interessadas da aviação.

Desenvolvimento de Negócios & Crescimento

• Desenvolver e executar estratégias para aumentar as vendas de combustível fora do aeroporto e proporcionar um crescimento mensurável da receita.
• Identificar, avaliar, e buscar novas oportunidades de negócios em combustível de aviação, serviços de aviação, e mercados relacionados.
• Expandir a presença da empresa no Equador e apoiar iniciativas de crescimento regional.
• Explorar oportunidades para comercializar combustíveis de aviação, incluindo Jet A-1 e Avgas.
• Liderar iniciativas relacionadas à implementação e expansão dos Serviços Intoplane em novas localidades.
• Realizar pesquisas de mercado e análises competitivas para identificar oportunidades emergentes e tendências do setor.

Planejamento Estratégico & Desempenho Financeiro

• Desenvolver planos comerciais alinhados com os objetivos de negócio e metas de crescimento.
• Preparar previsões, orçamentos, casos de negócios, e projeções de receita.
• Monitore o desempenho comercial e forneça recomendações práticas à liderança.
• Garantir a realização de vendas, receita, e objetivos de lucratividade.

Liderança multifuncional

• Faça parceria estreita com equipes operacionais para garantir segurança, confiável, e prestação de serviços com foco no cliente.
• Apoie iniciativas de melhoria contínua que aumentem a eficiência, qualidade do serviço, e experiência do cliente.
• Colaborar entre unidades de negócios para identificar novas oportunidades e maximizar o desempenho comercial.
• Garantir a conformidade com as políticas da empresa, regulamentos da indústria, e padrões de segurança.

O que você trará

Experiência necessária

• Bacharel em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia, Economia, Gestão de Aviação, ou um campo relacionado.
• 5+ anos de experiência em gestão comercial, desenvolvimento de negócios, vendas estratégicas, gerenciamento de contas, ou funções de liderança relacionadas.
• Sucesso comprovado impulsionando o crescimento da receita e desenvolvendo novas oportunidades de negócios.
• Experiência em negociação de acordos comerciais e gerenciamento de relacionamentos de alto valor com clientes.
• Financeiro forte, comercial, e habilidades analíticas.
• Excelente comunicação, apresentação, e habilidades de gerenciamento de partes interessadas.
• Fluente em inglês.

Qualificações preferidas

• MBA ou outra qualificação empresarial avançada.
• Experiência na aviação, combustível de aviação, distribuição de combustível, energia, logística, serviços aeroportuários, ou indústrias relacionadas.
• Conhecimento das cadeias de abastecimento de combustível de aviação, operações aeroportuárias, ou ambientes de clientes de companhias aéreas.
• Experiência em gerenciamento de relacionamento com agências reguladoras, entidades governamentais, e parceiros estratégicos.
• Recursos adicionais de idioma, particularmente espanhol.

Como é o sucesso

• Expansão da participação de mercado e aumento das vendas de combustível em todo o Equador.
• Construindo parcerias confiáveis ​​com os clientes, fornecedores, e partes interessadas da indústria.
• Identificando e lançando novas oportunidades de geração de receita.
• Oferecendo forte desempenho comercial, mantendo a excelência operacional.
• Apoiar iniciativas estratégicas de crescimento que fortaleçam a posição da empresa no setor da aviação.

Por que se juntar a nós?

Você se juntará a um líder global em energia, aviação, e soluções logísticas, ajudando a moldar o futuro dos serviços de aviação no Equador. Esta função oferece a oportunidade de influenciar a estratégia, desenvolver novos mercados, construir relacionamentos duradouros no setor, e causar um impacto significativo no crescimento contínuo do nosso negócio.

#WFS

Observe que, ao enviar uma candidatura de emprego, você concorda que a World Fuel Services processe suas informações para esta função e, potencialmente, para futuras oportunidades de emprego., de acordo com as leis aplicáveis. Para saber mais sobre como protegemos e/ou processamos informações pessoais, visite o WFS Privacy Center em: https://www.wfscorp.com/en/privacy-center.

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