Ejecutivo de Ventas Carga

Responsabilidades

¡Cada vez estas más cerca de tocar el cielo! ✈️

Queremos que hagas parte de este emocionante viaje en donde podrás crecer y desarrollarte junto a un equipo altamente capacitado y diverso que te acompañará a seguir venciendo obstáculos y alcanzar tu destino. 🎯

Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas Carga (Ecuador)

Este rol tiene como objetivo alcanzar las metas establecidas por la Vicepresidencia de Ventas Carga en su estación, a través de una gestión comercial efectiva y estratégica. Para ello, se enfoca en aprovechar el conocimiento del mercado, incrementar la cartera de clientes y asegurar un mix de carga óptimo para vuelos cargueros y de pasajeros, fortaleciendo así el compromiso con nuestros clientes a largo plazo.

Funciones específicas:

• Administrar las ventas por resultados y objetivos trabajando en equipo con los equipos Revenue Corto, largo plazo, Customer Service y así cumplir las cuotas de ventas y los KPI’s que se les asignen.
• Actualizar sus conocimientos con las políticas y procedimientos comerciales de la VP Carga y asegurar su cumplimiento y mantener informado al cliente oportunamente.
• Asegurar el posicionamiento y la imagen de la marca en todos los segmentos de mercado de acuerdo con el Portafolio de Productos de Avianca Cargo.
• Apoyar en la elaboración y cumplimiento del plan de visitas semanal asegurando el envío oportuno de las propuestas comerciales a los freight forwarders; con el fin de asegurar los niveles de ocupación meta, atendiendo el mercado mediante una programación de visitas presenciales, llamadas, videoconferencias, seguimiento de correos electrónicos, etc. identificando las necesidades y respondiendo oportunamente con una propuesta de valor.
• Realizar regularmente Benchmark de la competencia en cuanto a tarifas, mercado, frecuencias, rutas, itinerarios, y participación de mercados.
• Participar activamente en eventos del negocio de carga como ferias, convenciones, tradeshows con los clientes que se conviertan en sales leads para el crecimiento de las ventas.

Check- in / los requisitos para abordar:

• Formación Académica: Profesional en Logística, Economía, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Mercadeo, Relaciones Públicas y/o carreras afines.
• Experiencia laboral: De 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales o de ventas, de servicio al cliente o mercadeo en la industria de aerolíneas, aviación carguera y/o operadores logísticos.
• Inglés intermedio (B2)
• Con conocimientos en planeación estratégica, gestión comercial del sector logístico, mercado de carga aérea y revenue.

Lugar de la vacante: Quito, Ecuador. 📍

Sabemos que contigo ¡vamos a ganar!

Competencias