Direttore commerciale senior

Al carburante mondiale, i nostri dipendenti sono la chiave del nostro successo globale. Siamo leader del settore grazie agli innumerevoli talenti dei nostri circa 5000 forte squadra professionale. Le nostre persone prosperano in un ambiente imprenditoriale e culturalmente diversificato, dove il pensiero innovativo, la collaborazione e l'esecuzione efficiente sono molto apprezzate. La nostra cultura dell’alta performance è ciò che ci consente di promuovere una crescita sostenuta. Più forti insieme, promuoviamo un ambiente in cui gli individui possano prosperare.

Direttore commerciale senior

Posizione: Cuenca, Ecuador

Promuovere la crescita. Costruisci partenariati. Dai forma al futuro del carburante per l'aviazione.

World Fuel è alla ricerca di un'azienda orientata al commercio e focalizzata sulle relazioni Direttore commerciale senior per guidare iniziative di crescita, rafforzare i partenariati strategici, ed espandere la nostra attività di carburante per aerei e servizi correlati in tutto l’Ecuador.

Si tratta di un ruolo di leadership ad alto impatto responsabile dello sviluppo e dell'esecuzione di strategie commerciali, gestione dei rapporti chiave con clienti e fornitori, identificare nuove opportunità di business, e promuovere una crescita sostenibile dei ricavi. Il candidato prescelto lavorerà a stretto contatto con i clienti, fornitori, autorità di regolamentazione, stakeholder aeroportuali, e team interni per garantire l’eccellenza operativa espandendo al contempo la nostra presenza sul mercato.

Se prosperi in un ambiente frenetico, divertiti a costruire rapporti commerciali a lungo termine, e ho la passione per l'aviazione, energia, o logistica, ci piacerebbe sentire la tua opinione.

Cosa farai

Direzione commerciale & Gestione delle relazioni

• Servire come contatto commerciale primario per i clienti chiave, fornitori, partner strategici, e soggetti regolatori.
• Costruire e mantenere solide relazioni che supportino la continuità aziendale e la crescita a lungo termine.
• Negoziare accordi commerciali, contratti di fornitura di carburante, e accordi di servizio che favoriscono la redditività e il successo dei clienti.
• Monitorare la soddisfazione del cliente e risolvere in modo proattivo problemi commerciali ed escalation.
• Rappresentare l'azienda nelle discussioni con i partner del settore, agenzie governative, e le parti interessate dell'aviazione.

Sviluppo aziendale & Crescita

• Sviluppa ed esegui strategie per aumentare le vendite di carburante fuori dall'aeroporto e ottenere una crescita dei ricavi misurabile.
• Identificare, valutare, e perseguire nuove opportunità commerciali nel settore del carburante per l’aviazione, servizi aeronautici, e mercati correlati.
• Espandere la presenza dell’azienda in Ecuador e sostenere le iniziative di crescita regionale.
• Esplora le opportunità per commercializzare i carburanti per l'aviazione, inclusi Jet A-1 e Avgas.
• Condurre iniziative relative all'implementazione e all'espansione dei servizi Intoplane in nuove località.
• Condurre ricerche di mercato e analisi della concorrenza per identificare opportunità emergenti e tendenze del settore.

Pianificazione strategica & Prestazioni finanziarie

• Sviluppare piani commerciali allineati agli obiettivi aziendali e ai target di crescita.
• Preparare le previsioni, budget, casi aziendali, e proiezioni delle entrate.
• Monitorare le prestazioni commerciali e fornire raccomandazioni attuabili alla leadership.
• Garantire il raggiungimento delle vendite, reddito, e obiettivi di redditività.

Leadership interfunzionale

• Collaborare a stretto contatto con i team operativi per garantire la sicurezza, affidabile, e fornitura di servizi incentrati sul cliente.
• Support continuous improvement initiatives that enhance efficiency, service quality, and customer experience.
• Collaborate across business units to identify new opportunities and maximize commercial performance.
• Ensure compliance with company policies, industry regulations, and safety standards.

What You’ll Bring

Required Experience

• Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Ingegneria, Economia, Aviation Management, o un campo correlato.
• 5+ years of experience in commercial management, business development, strategic sales, account management, or related leadership roles.
• Demonstrated success driving revenue growth and developing new business opportunities.
• Experience negotiating commercial agreements and managing high-value customer relationships.
• Strong financial, commercial, and analytical skills.
• Excellent communication, presentation, and stakeholder management abilities.
• Fluente in inglese.

Preferred Qualifications

• MBA o altra qualifica aziendale avanzata.
• Esperienza nel settore dell'aviazione, carburante per aerei, distribuzione del carburante, energia, logistica, servizi aeroportuali, o industrie affini.
• Conoscenza delle filiere di approvvigionamento del carburante per l'aviazione, operazioni aeroportuali, o ambienti dei clienti delle compagnie aeree.
• Esperienza nella gestione dei rapporti con gli enti regolatori, enti governativi, e partner strategici.
• Funzionalità linguistiche aggiuntive, particolarmente spagnolo.

Che aspetto ha il successo

• Espansione della quota di mercato e aumento delle vendite di carburante in tutto l’Ecuador.
• Costruire partnership di fiducia con i clienti, fornitori, e le parti interessate del settore.
• Identificazione e lancio di nuove opportunità di generazione di ricavi.
• Fornire solide prestazioni commerciali mantenendo l’eccellenza operativa.
• Supportare iniziative di crescita strategica che rafforzano la posizione dell’azienda nel settore dell’aviazione.

Perché unirti a noi?

Entrerai a far parte di un leader globale nel settore dell'energia, aviazione, e soluzioni logistiche, contribuendo a plasmare il futuro dei servizi aerei in Ecuador. Questo ruolo offre l'opportunità di influenzare la strategia, sviluppare nuovi mercati, costruire relazioni industriali durature, e avere un impatto significativo sulla continua crescita della nostra attività.

#WFS

Tieni presente che inviando una domanda di lavoro acconsenti a World Fuel Services che elabora le tue informazioni per questo ruolo e potenzialmente per future opportunità di lavoro, in conformità con le leggi applicabili. Per saperne di più su come proteggiamo e/o trattiamo le informazioni personali, visitare il Centro privacy WFS all'indirizzo: https://www.wfscorp.com/en/privacy-center.

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